近年來(lái)，各行各業(yè)都抱怨生意難做，泵閥行業(yè)也不例外。企業(yè)在生產(chǎn)自救的同時(shí)，也要注重外部的宣傳和推廣，合理有效的利用新聞媒介資源，將企業(yè)的品牌和產(chǎn)品推廣出去，也是為企業(yè)增產(chǎn)增效獲得市場(chǎng)良機的一種表現。

    商媒在線(xiàn)(2014/12/8)互聯(lián)網(wǎng)應用領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，涉及領(lǐng)域已經(jīng)攬括所有行業(yè)。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是繼報紙、廣播、電視后公認的第四大媒體，它以傳播迅速、覆蓋范圍廣、費用低等優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了傳統的媒體市場(chǎng)，風(fēng)靡之勢有過(guò)之無(wú)不及。在我們熟悉的泵閥行業(yè)，早在2000年左右，據泵閥交易網(wǎng)相關(guān)數據顯示，來(lái)自中國泵閥之鄉的第一批觸網(wǎng)的企業(yè)，如今大部分都已發(fā)展成為省重點(diǎn)企業(yè)和無(wú)區域集團型企業(yè)。那時(shí)候網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本還沒(méi)什么概念，企業(yè)一般都是建設一個(gè)網(wǎng)站，購買(mǎi)3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，購買(mǎi)阿里巴巴誠信通會(huì )員，發(fā)布B2B信息成為當時(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要手段。

    在當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，企業(yè)能做的也就這些，網(wǎng)絡(luò )公司也不能為企業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了諸多變化。05年左右，谷歌在中國已取得了突飛猛進(jìn)的優(yōu)勢，基于谷歌的公正性，網(wǎng)站和關(guān)鍵詞優(yōu)化逐漸成為了當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主力軍。時(shí)勢造英雄，也正是因為谷歌的出現，造就了后來(lái)的“SEOER”一批拔尖的團隊和“網(wǎng)站優(yōu)化師”這個(gè)職業(yè)。網(wǎng)站優(yōu)化這一現象的崛起，也為眾多的企業(yè)帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)了流量，讓一部分企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大甜頭。

    但隨著(zhù)因政策的原因，谷歌10年退出中國大陸，移居香港。企業(yè)再想通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)獲取訂單已經(jīng)無(wú)棲身之地，SEO這一職業(yè)也逐漸淡化。退而求其次，企業(yè)若想獲得好的排名和訪(fǎng)問(wèn)流量，只能屈服于百度。百度除了做競價(jià)，也存在搜索引擎優(yōu)化這一空間，但是相對谷歌來(lái)說(shuō)，百度的優(yōu)化比較難做，人為的干預因素太多，辛辛苦苦做上去的排名，但不久就會(huì )名落孫山，排名相當的不穩定。


    除了搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)，那還有什么新招？近年來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，其中包括微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等。微博與微信營(yíng)銷(xiāo)，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不易。因為這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)都是有賴(lài)于成千上萬(wàn)的粉絲，而真正能夠達到這個(gè)“軍團級別”非一般人所能。所以如果不能找到這些大V，想通過(guò)微博、微信營(yíng)銷(xiāo)也只能望洋興嘆。而實(shí)際上，作為泵閥行業(yè)，通過(guò)微博、微信營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)也不是很好的渠道，因為這類(lèi)產(chǎn)品的受眾面畢竟是有限的。


    那么新聞營(yíng)銷(xiāo)怎么樣？新聞營(yíng)銷(xiāo)能夠適合泵閥企業(yè)嗎？能夠為泵閥企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)效果嗎？筆者在這里也不敢妄自是非，但筆者在商悅傳媒旗下供職多年，接觸到的泵閥企業(yè)枚不勝舉，也幫助了數百家企業(yè)成功地實(shí)施了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。其中有兩家企業(yè)值得與大家分享下，他們通過(guò)“新聞營(yíng)銷(xiāo)”為企業(yè)品牌推廣立下汗馬功勞，同時(shí)在“新聞營(yíng)銷(xiāo)”模式下，也為企業(yè)帶來(lái)了潛在的商機與客戶(hù)，值得大家參考與借鑒。

    案例一：黃山良業(yè)閥門(mén)有限公司

    黃山良業(yè)閥門(mén)有限公司是由項美根先生創(chuàng )辦，其主營(yíng)生產(chǎn)閥門(mén)電動(dòng)裝置。該公司前身為鄉鎮集體企業(yè)，98年由于運營(yíng)機制問(wèn)題，企業(yè)出現虧損200多萬(wàn)元。后經(jīng)項美根接手該企業(yè)后，公司才正式更名為黃山良業(yè)閥門(mén)有限公司，項美根著(zhù)手對企業(yè)進(jìn)行改革，先后引進(jìn)先進(jìn)的加工設備和廣招人才等措施，一舉奠定了黃山良業(yè)閥門(mén)有限公司的嶄新形象。

    2000年，良業(yè)閥門(mén)有限公司項美根董事長(cháng)親自與泵閥交易網(wǎng)接觸，溝通網(wǎng)站平臺搭建與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)事宜。在了解過(guò)程中，得知項美根為技術(shù)出身，高級工程師，享受安徽省政府特殊津貼，曾任職北京通用機械研究所（現為合肥通用機械研究院），40多年來(lái)，一直從事閥門(mén)及閥門(mén)驅動(dòng)裝置的行業(yè)、標準、設計、試驗研究、情報和產(chǎn)品質(zhì)量監督檢測工作。項美根親自主持研發(fā)的閥門(mén)電裝產(chǎn)品已被國防、軍工領(lǐng)域認可，其豐富的經(jīng)驗和成熟的技術(shù)沉淀為良業(yè)閥門(mén)有限公司所生產(chǎn)的閥門(mén)電裝產(chǎn)品提供了強大的技術(shù)后盾。鑒于此，項美根董事長(cháng)在閥門(mén)電裝行業(yè)的知名度和學(xué)術(shù)專(zhuān)長(cháng)，商悅傳媒認為，良業(yè)公司生產(chǎn)的閥門(mén)電裝品質(zhì)肯定是過(guò)關(guān)的，關(guān)鍵是品牌知名度如何提高，讓大眾熟知才是關(guān)鍵。

    新聞營(yíng)銷(xiāo)為黃山良業(yè)閥門(mén)有限公司帶來(lái)了前所未有的商機。

    好馬配好鞍，好產(chǎn)品需要好的營(yíng)銷(xiāo)渠道。從那一年開(kāi)始，黃山良業(yè)閥門(mén)有限公司就組建了企業(yè)的官方網(wǎng)絡(luò )平臺，并專(zhuān)門(mén)配制了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，組織了企業(yè)內部通訊員不定時(shí)向泵閥交易網(wǎng)等媒體提供新聞報道和新聞素材，為“黃山良業(yè)閥門(mén)電裝”這個(gè)品牌推廣起到了功不可沒(méi)的作用。

    目前，黃山良業(yè)閥門(mén)有限公司已成為黃山市重點(diǎn)納稅大戶(hù)，產(chǎn)品國內銷(xiāo)售供不應求。項美根本人也被聘為中國閥門(mén)協(xié)會(huì )技術(shù)與標準專(zhuān)家委員會(huì )顧問(wèn)、中國閥門(mén)協(xié)會(huì )《閥協(xié)通訊》雜志副總編、安徽省民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì )副主席等主要職務(wù)。而項美根本人的業(yè)績(jì)與報道也讓國內諸多主流媒體相繼刊載。

    案例二：上海五岳泵閥制造有限公司

    上海五岳泵閥制造有限公司是一家后來(lái)居上的企業(yè)，主營(yíng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全閥和減壓閥等產(chǎn)品。該公司前身為中國泵閥之鄉的一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)。08年移師上海，組建“五岳泵閥”品牌和團隊，并聘請了江蘇河海大學(xué)機械流體系退休教授、原合肥通用機械研究所退休工程師等元老級別專(zhuān)家加盟。同年，上海五岳泵閥制造有限公司牽手泵閥交易網(wǎng)，創(chuàng )建了上海五岳旗下8個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。除了B2B營(yíng)銷(xiāo)外，上海五岳同樣重視新聞營(yíng)銷(xiāo)的力量，組建了自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和通訊聯(lián)絡(luò )處，每周至少有2篇新聞稿件推送到泵閥交易網(wǎng)等媒體。

    通過(guò)多年來(lái)的新聞媒介推廣，五岳安全閥、五岳減壓閥在業(yè)內的知名度越來(lái)越高。產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的占有率高低不下，近40%的產(chǎn)品已出口全球二十多個(gè)國家。好鋼要用在刀刃上，這些年，上海五岳安全閥、減壓閥等產(chǎn)品始終保持高品質(zhì)，返工率微乎甚微，相關(guān)部門(mén)臨檢都是100%合格。好產(chǎn)品也需要好的營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道，好推廣更需要好的產(chǎn)品做后盾，否則，廣告投入了，客戶(hù)大呼上當，那最多也只能做一次買(mǎi)賣(mài)。